Ingénieur commercial principal

Emplacement : Ontario Remote Worker, Canada

Thales conçoit des solutions de gestion des identités et de protection des données au cœur de la sécurité numérique. Entreprises et gouvernements nous font confiance pour apporter de la confiance à des milliards d'interactions numériques. Nos technologies et services aident les banques à transférer des fonds, les personnes à franchir des frontières, les réseaux énergétiques à devenir plus intelligents, et bien plus encore. Plus de 30 000 organisations s'appuient sur nous pour vérifier les identités, gérer l'accès aux services numériques, analyser de grands volumes d'informations et chiffrer les données afin de rendre le monde connecté plus sûr.

À distance - Région de l'Ontario

Thales recrute un(e) Ingénieur commercial principal expérimenté(e) — un(e) technologue à l'aise à l'intersection de la technologie et du business. L'Ingénieur commercial principal doit être capable de réfléchir stratégiquement aux enjeux techniques et commerciaux et d'influencer les parties prenantes internes et externes. Collaborer avec les équipes Commerciales, Services Professionnels et Gestion de Produit pour assurer la réussite client dans la conception et la mise en œuvre de projets de sécurité des données sur le cloud public ainsi qu'on-premise.

Principales responsabilités

• Présenter aux clients existants et potentiels, aux partenaires et lors d'événements nationaux (incluant équipes de développement, CXO et analystes) les bénéfices techniques et commerciaux des solutions cybersécurité de Thales.
• À l'aide de compétences de vente consultative, mener des discussions architecturales approfondies et des conceptions avec des clients clés pour comprendre les exigences techniques et la direction commerciale, afin de définir les besoins techniques et recommander des solutions basées sur les produits de l'entreprise.
• Être passionné(e) par la protection des actifs les plus importants des clients : leurs données.
• Travailler étroitement avec la Gestion de Produit pour identifier, évaluer et formuler des recommandations techniques concernant des améliorations produits stratégiques basées sur les initiatives du marché, les nouvelles technologies, les partenariats ou les exigences clients.
• Organiser et animer des ateliers internes et externes sur des sujets tels que les tendances du secteur de la cybersécurité et les bonnes pratiques.
• Maintenir un haut niveau de connaissance technique des produits pertinents, des concurrents et des tendances du marché.
• Servir d'expert matière/leader technique au sein de l'organisation et de conseiller de confiance pour nos principaux clients.

Exigences minimales

• Baccalauréat dans une discipline technique (par ex. informatique, mathématiques ou ingénierie) ou expérience professionnelle équivalente.
• 5 à 10 ans d'expérience en pré-vente au sein d'un éditeur de logiciels d'entreprise ou d'une société de sécurité.
• Expertise secteur cybersécurité : connaissance des concurrents, des tendances du secteur, des exigences de conformité/réglementation et des meilleures pratiques en cybersécurité.
• Capacité à réfléchir stratégiquement aux défis et aux solutions techniques et commerciaux.
• Expérience en pré-vente et déploiement de logiciels d'entreprise sur cloud privé, public et hybride.
• Excellentes compétences en communication, négociation et closing avec prospects et clients.
• Expérience d'implémentation et de gestion du chiffrement de stockage avec des gestionnaires de clés externes utilisant le protocole KMIP.
• Expérience démontrable d'implémentation de chiffrement au niveau applicatif ou de tokenisation via des API REST et langages tels que C++, Java, Python, etc.
• Expérience des infrastructures réseau et sécurité (firewalls, IPS/IDS, VPN, réseau on-prem/hybride/cloud), DLP, CASB, etc.
• Expérience en DevOps/DevSecOps, notamment en gestion des secrets, CI/CD, Kubernetes et Docker.
• Chiffrement — connaissance approfondie des solutions et technologies de chiffrement (algorithmes symétriques AES-CBC/CFB/CTR/GCM, DES, 3DES ; algorithmes asymétriques RSA, ECC, DSA ; fonctions de hachage ; SSL ; et algorithmes post-quantiques) pour environnements on-premise et cloud.
• Infrastructure à clés publiques (PKI) — expérience pratique : expérience pratique avec le déploiement d'une PKI d'entreprise requise. Familiarité avec les certificats numériques et l'intégration HSM est obligatoire.
• Signature de code — expérience pratique des processus de signature de code en entreprise, y compris workflows et usage des HSM.
• Expérience d'implémentation et de gestion du chiffrement TDE des bases de données avec HSM et gestionnaires de clés externes.
• Expérience démontrable d'intégration d'applications avec des HSM génériques via des API telles que PKCS#11, MS CAPI/CNG, OpenSSL et Java.
• Expérience de sécurisation des données dans le cloud en utilisant des solutions natives de sécurité cloud (gestionnaires de clés, services de chiffrement, etc.).

Exigence particulière

• Jusqu'à 40 % de déplacements en Amérique du Nord (États-Unis et Canada).

La fourchette de rémunération cible totale (TTC) de référence pour ce poste, incluant le salaire de base annuel et la part variable cible, est : Total Target Cash (TTC) : 138 223,20 - 230 372,00 CAD annuels.

Cette fourchette reflète la rémunération généralement pratiquée pour des postes similaires dans l'industrie et la région et sert de point de référence parmi d'autres pour les décisions salariales. Le positionnement dans cette fourchette dépend de facteurs tels que l'historique de carrière, les compétences, les performances, le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme client et l'équité interne. Thales peut offrir des avantages supplémentaires et d'autres formes de compensation selon des circonstances non liées au statut protégé d'un candidat.

Si vous êtes intéressé(e) par Thales mais que vous ne remplissez pas les exigences de ce poste, nous vous invitons à rejoindre notre communauté de talents : https://careers.thalesgroup.com/global/en/jointalentcommunity. Vous pouvez y télécharger votre CV et nos recruteurs pourront vous contacter pour de futures opportunités.

Pourquoi nous rejoindre ?

En savoir plus sur le travail chez Thales (vidéo) : https://youtu.be/9aMF4NMhEJo

Avantages

• Assurance complète payée par l'employeur : soins de santé étendus, dentaire, HSA, assurance vie, AD&D, assurance invalidité de courte durée, programme de prise en charge du cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de bien-être.
• Plans d'épargne-retraite (RRSP, DCPP, TFSA) avec contribution de l'entreprise et contrepartie sur le DCPP, sans période d'acquisition.
• Jours fériés payés, congés annuels et congés de maladie payés.
• Assurances volontaires : vie, AD&D, maladie grave et invalidité de longue durée.
• Réductions pour employés sur l'assurance habitation, l'assurance auto et les abonnements en salle de sport.

Thales est un employeur offrant l'égalité des chances et valorise la diversité et l'inclusion. Thales s'engage à fournir des aménagements à toutes les étapes du processus d'entretien. Les candidats retenus pour une entrevue qui nécessitent un aménagement doivent le signaler lors de l'invitation. Les renseignements relatifs aux aménagements sont traités de manière confidentielle et utilisés uniquement pour assurer une expérience candidat accessible.